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小S代言玩官宣?美妆品牌对代言艺人要求高

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-02-20

  “官宣。#爱,不怕晒# 向大家宣布:本女神跟 @ RE:CIPE玥之秘正式在一起啦”这是小S(徐熙娣)在今年元宵节发出的一条微博,将自己2019年的第一个“官宣”献给了所代言的品牌RE:CIPE(玥之秘)。这一官宣打响了开春后的代言第一战,接下来各大品牌将陆续公布新的代言人和宣传——越来越多的品牌希望借助明星效应来扩大品牌影响力,随着消费需求的升级,品牌方也对代言的明星提出了更高的要求……

  像本次策划小S“官宣代言”的RE:CIPE玥之秘,其所属的美妆品牌不管是外资还是本土的品牌代言混战早已开始。例如:雅诗兰黛,在中国地区已经有刘雯、杨幂、陈坤等多位顶级流量为其代言,而迪奥也先后启用了刘亦菲、赵丽颖、杨颖等多位明星,中国本土美妆品牌百雀羚选择的代言人也则是周杰伦、坤音四子等。

  明星有没有强大的粉丝号召力,包括考量知名度,都是过去成为品牌代言人的门槛——可是,现在不仅是选择代言人的门槛提高了,也有改变了,连玩法也要出奇制胜了……

  小S的第一次“官宣”给了代言品牌!

  在赵丽颖没结婚之前,“官宣”还是单纯的,自从她官宣后,大家都很期待明星的“官宣”。2月19日,小S的第一次“官宣”就献给了品牌方——韩国品牌RE:CIPE在微博宣布小S 成为其防晒产品代言人引发粉丝的积极讨论。这一波官宣就会玩了,选在元宵中国情人节公布,而且还送出百份“秀恩爱、撒狗粮”的大礼包,连小S的签名都融入了“盲盒惊喜”。仅在19日当天,官宣微博便突破24万转发,并助推“爱、不怕晒”和这一话题的阅读量成功达到了1825万。

  按道理来说,品牌通过明星代言发起宣传活动,大量粉丝会自主在各类社交平台上引爆话题,激发二次传播效应,引发与品牌相关事件讨论,吸引更多用户和网友参与,从而形成更大的话题营销。这种宣传套路在激烈的竞争中就神了,近年来各种噱头就层出不穷了,让吃瓜群众很是期待。

  粉丝经济当道,品牌代言更爱男色?

  首当其冲的可以说是品牌代言界的“男色当道”——拒不完全统计,2018年美妆品牌签订男明星为代言人的超过40个,其中包括代言兰蔻的王俊凯、巴黎欧莱雅的蔡徐坤,当然还有刷了你朋友圈广告的雅诗兰黛代言人陈坤。为什么会出现男明星优势慢慢高于女明星的有趣现象呢?

  “追男明星,就像养自己的男人啊,冲着女明星消费更多是想成为那样的女神吧”这位粉丝的解释,刚好道出了男明星的粉丝经济和女明星的粉丝经济本质的区别——粉丝选择购买男明星代言的产品,最主要的出发点还是在于让品牌看到自家爱豆的商业价值,让自家爱豆持续走花路,相对的性价比权衡防御力较低。同时随着男颜时代到来,男性消费者对美妆类产品需求激增,用男明星代言自家品牌可以同时刺激男女粉丝消费。

  天猫数据更是显示,2017年8月-2018年7月,淘宝上男性用户购买的BB霜合计达到了155万瓶,2018年男性美妆消费人数同比增速甚至超过了女性。那么问题就来了,如果品牌方选择女明星代言人怎么选、怎么玩呢?

  代言要会玩,女明星要年轻对味!

  对于品牌而言,除了明星流量方面的考虑,代言人与品牌契合度也是非常重要的,契合度高不仅能够带来更大的曝光度,还能通过代言人自身形象增强消费者对品牌的认知度,更好的传播品牌所蕴含的理念。换言之,品牌方并不是一定要找男明星代言人,而是要找适合的代言人。

  以这次公布代言时间为例,品牌方RE:CIPE玥之秘选择小S作为防晒系列代言人,除了看中小S广泛的知名度和号召力外,还因为小S身上具有得特性与品牌的契合度符合。RE:CIPE一直致力于防晒产品的研发、创新,在消费者对防晒喷雾还没有认知的时候,就突破行业局限,率先生产防晒喷雾,为消费者带来更加高效便捷的防晒体验,并且还积极普及科学防晒知识,希望消费者正视阳光,不怕晒。

  同样的,小S也是一个敢于打破常规的个性明星。她年少成名,不仅在主持方面取得了不菲成绩,在演戏、唱歌等方面也很出色,是自带流量的综艺女王。上有铁杆老粉丝,下能吸引年轻一代,这么一个性格符合品牌人设且话题性十足的代言人,对于RE:CIPE玥之秘而言是最适合不过了……

  当然,品牌方在营销推广上,除了代言人给力,怎么玩也是关键——邀请明星出席活动,微博推广外,也要玩转粉丝经济,比如,本次小S官宣,品牌方就准备了100份大礼包回馈粉丝,只要粉丝关注@RECIPE玥之秘官博,并转发评论,就有机会获得有小S签名的大礼包一份。当然,还有在商品销售时打造限量版明星礼盒、赠送明星周边等等,促成粉丝消费转化的举动了。


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